Nova Regra do ICMS: Alíquota sobre Produtos Importados Sobe para 20% a partir de Abril! 

Nos últimos anos, com o crescimento das plataformas de e-commerce internacionais como Shopee, AliExpress e Shein, cada vez mais consumidores brasileiros optam por compras internacionais, impactando significativamente o comércio local. Essas plataformas conquistaram o mercado brasileiro com preços baixos e uma ampla variedade de produtos. Para equilibrar o ambiente de concorrência, o governo brasileiro decidiu ajustar a alíquota do ICMS sobre produtos importados, aumentando a carga tributária dessas mercadorias e promovendo uma tributação mais justa entre varejistas locais e plataformas internacionais.
O que é o ICMS?
Conhecido como o "país dos mil impostos", o Brasil possui um sistema tributário extremamente complexo. O ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) é um imposto estadual. Ele incide sobre importações, vendas interestaduais, serviços de comunicação e transporte. Como é cobrado por cada estado, as alíquotas variam entre 17% e 25%, impactando diretamente o comércio eletrônico, especialmente em operações internacionais e interestaduais.

Novas regras do ICMS
Aumento da alíquota para importações

A partir de 1º de abril de 2025, o ICMS sobre produtos importados será reajustado de 17% para 20%. Isso elevará o custo final para consumidores em compras internacionais.



Carga tributária chega a 40% com impostos combinados

O reajuste do ICMS se soma ao "Taxa das Blusinhas", em vigor desde agosto de 2024, que aplica 20% de taxa adicional em pedidos acima de US$ 50. Combinados, os impostos elevam a tributação mínima para 40%, encarecendo significativamente os produtos importados.



Estados que adotarão a nova alíquota

Os seguintes estados já confirmaram a aplicação do ICMS de 20% a partir de abril de 2025:

📌 Acre

📌 Alagoas

📌 Bahia

📌 Ceará

📌 Minas Gerais

📌 Paraíba

📌 Piauí

📌 Rio Grande do Norte

📌 Roraima

📌 Sergipe



Outros estados podem aderir posteriormente. Vendedores e consumidores devem monitorar atualizações.

Impactos do aumento do ICMS


	
Aumento de preços e mudança de hábitos: O ICMS é pago pelo consumidor, elevando preços de produtos importados. Itens antes atraentes por custo-benefício podem perder competitividade, reduzindo a demanda por compras internacionais.
	
Demanda por produtos  locais: Com a alta de custos de importação, consumidores podem optar por produtos nacionais, impulsionando o varejo local.
	
Queda de competitividade de importados: Custos elevados e margens menores podem pressionar empresas dependentes de importações.


Como vendedores locais podem se beneficiar?
✅ Ajuste de precificação

Produtos nacionais ganham espaço para redefinir preços e conquistar mercado antes dominado por importados.

✅ Otimização de cadeia logística

Aproveite a vantagem local: agilidade na entrega, menor custo de frete e gestão de estoque mais eficiente que importadores.

✅ Fortaleça a marca com identidade local

Destaque histórias de produção sustentável, qualidade superior ou designs adaptados ao consumidor brasileiro para gerar valor percebido.

✅ Melhore o atendimento ao cliente

Use ferramentas como o UpSeller para centralizar atendimento multicanal, aumentar eficiência e fidelizar clientes com experiência positiva.

Conclusão
As novas regras do ICMS trazem uma oportunidade valiosa para os vendedores que trabalham com produtos nacionais. Adaptar-se rapidamente a essa mudança com UpSeller e ajustar sua estratégia é essencial para manter a competitividade no mercado.